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Partner Development Manager (m/w/d)

RobCo

RobCo

Posted on Tuesday, July 25, 2023
Deine Aufgaben
Wir suchen einen Partner Development Manager (m/w/d) mit dem Anspruch, die besten Vertriebspartner zu akquirieren, um RobCo zu Europas führendem Unternehmen für Automatisierungslösungen im SMB-Bereich zu machen. Mit einer Finanzierung von >50 Millionen Euro von renommierten VCs wie Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von erstklassigen Business Angels wie Daniel Dines und Torsten Reil sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision zu verwirklichen.

  • Strategischer Auf- und Ausbau von Partnerschaften: Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Partnerschaften, um das Geschäftsfeld von RobCo über das bestehende Tagesgeschäft hinaus in neue Anwendungsfälle, Industrien und Geografien zu erweitern.
  • Abstimmung mit Produktentwicklung: Koordination mit der Produktentwicklung, um die Anforderungen unserer Partner an Software- und Hardware-Features zu verstehen und sicherzustellen, dass die Produktpipeline optimal priorisiert wird.
  • Projektmanagement und Markteinführung: Leitung von Projekten in Zusammenarbeit mit dem Application Engineering und den Partnern, um innovative Use Cases zu marktreifen Produkten und Dienstleistungen zu entwickeln.
  • Direktvertriebsunterstützung: Funktion als Schnittstelle für den Direktvertrieb, um Kundenprojekte effektiv über unser Partnernetzwerk abzuwickeln.
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien: Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung bei der Entwicklung neuer Strategien zur Erweiterung der Vertriebspipeline und zur konsequenten Erfüllung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele.
  • Koordinierte Marketingaktivitäten: Abstimmung und Durchführung von gemeinsamen Marketingaktivitäten wie Webinaren, Events, etc. in Zusammenarbeit mit der RobCo Marketingabteilung.
  • Partnerschaftsmanagement: Durchführung regelmäßiger Abstimmungstermine mit Partnern zur Überprüfung der Zielerreichung und Besprechung strategischer sowie vertrieblicher Maßnahmen.
Dein Profil
  • 5-7 Jahre Erfahrung im Bereich Partner Management, Account Management, Business Development ähnlichen Bereichen (vorzugsweise in der Robotik- oder Automatisierungsbranche).
  • Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften und bringst eine Vorliebe für Robotik, Automatisierung oder Maschinenbau mit.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden zeichnen dich aus.
  • Du hegst eine Leidenschaft für den Dienst am Kunden und besitzt die Fähigkeit, zuzuhören und Kundenbedürfnisse zu erkennen.
  • Du hast eine nachgewiesene Fähigkeit, einen erstklassigen Kundenservice zu bieten.
  • Mit enormem Tatendrang und einem Sinn für Dringlichkeit verfolgst du deine Ziele und zeigst eine natürliche "Go-Go-Go"-Einstellung.
Warum wir?
  • Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
  • Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
  • Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
  • Zugang zum Startup Netzwerk unserer weltklasse Investoren, sodass du von den Erfahrungen der anderen Startups profitieren kannst.
  • Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
  • Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
  • Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
  • High-End MacBook, Linux oder Windows Notebook
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
Über uns

Von den Smartphones in unseren Taschen bis zu den Raketen, die uns ins Weltall befördern: Die Herstellung physischer Produkte erfolgt oft auf anstrengende und repetitive Weise, vor allem in kleinen und mittleren Industrieunternehmen. Doch die Chance, diesen Status quo zu verbessern, könnte global gesehen eine der größten Möglichkeiten für Nachhaltigkeit und wirtschaftlichen Erfolg sein. Genau hier setzt RobCo an! RobCo entwickelt und vertreibt Roboter, die innerhalb von Minuten und von jedem genutzt und angepasst werden können. Dank unserer patentierten modularen Roboter-Technologie bieten wir Lösungen, die sich anpassen lassen, bezahlbar sind und eine vollständige Automatisierung von Routinearbeiten ermöglichen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.